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网络营销5大策略助中小企业赢无限商机
返回上一页   更新时间:2011/12/25 10:06:28   责任编辑:admin阅读次数:1920   收藏此页   打印此页


  网络营销的主要作用是为了实现网站在搜索引擎中的重要性,从这个方面来说,我们需要将这些内容作为网站的重要方式来执行,通过网络营销这种方式,帮助企业赢得无限商机。

    中小企业品牌知名度较低的特点局限了它的销售范围,而互联网的无处不在洽洽弥补了这个劣势,网络营销可以将中小企业推广到全国各地,甚至远销国外,大大满足了中小企业做大做强的愿望。

  网络营销不仅仅是推广,还是一种复杂的运算过程,同传统营销一样,它仍然需要一些策略。

 

 一、网页策略

 

  网站作为一个公司的标志,也代表了企业的形象,因此,首先得给网站取一个简单、鲜明、易记的网址,通常可用企业的品牌或者名称。其次,在注册好想要的域名后,便要精心构思网站的内容,通常网站的内容应做到结构简单、用户可以通过便捷的索引访问想要的内容,同时网站也要全面,覆盖用户普遍需求的信息量。最后,网站的维护工作也是一项不可少的内容,同时还包括网站创意和网站的开通,如网站的更新等等。

 

 二、产品策略

 

  网络的逐渐发展,使消费者与厂商的直接对话成为了可能消费个性化受到厂商的重视,这使网络营销中产品呈现出众多新特色,因此企业在制定产品策略时,应从网络营销环境出发,首先确定该产品是否适合在网上销售,同时要尽可能的让产品的覆盖面更广,以提高交易的机会。然后,企业要尽量选择价格最低的进货渠道,通常网络销售要比其他渠道方便得多,因此花费也更少,你的定价也应该比实体店更低。另外,企业在网络上应加强与顾客的直接沟通,了解消费者对企业产品的评价,以便改进和加快新产品研究和开发。

 

 三、价格策略

 

  价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一,因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。因此在作出定价策略的时候,企业需要随时关注竞争对手、季节、市场供需情况等等因素,结合市场调查,在保证自己盈利的同时对价格进行调整。需要注意网络是一个公开的环境,消费者很容易掌握同类产品的不同价格,为了避免盲目竞争,企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序,并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较,促使消费者做出购买决策。

 

 四、促销策略

 

  促销其实是一种软营销,对于提升销量、发掘潜在客户有很好的作用。而网上促销的方式也是多种多样,比如声色俱佳的网络广告、互动性极佳的网络聊天、制造网络事件、建立线上促销联盟等等。方法实在太多,有机会再单独介绍吧。

 

 五、渠道策略

 

  网络将企业和消费者连在一起,给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成,而且集销售,售前、售后服务,商品与顾客资料查寻于一体,因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道,以吸引更多的消费者。具体的渠道也有很多,比如设立虚拟店铺、通过电子邮件购物、送货上门等等。

  当然,具体的策略远不止这些,企业可在实践中不断发现和使用更好的更有利于自己的网络营销策略,让企业发展的更好。

    另外,在实施这些策略的过程中,我们既可以单独使用,也可结合使用,实际操作中,还可根据需求进行策略的调整,通过合理调配,真正为企业赢得无限商机!
 

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